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【精】快盈宝-快消品打法分道扬镳 买茅台堪比抢春运车票

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-12 09:36:49  来源:http://www.yanmoxuan.com   作者:衍墨轩   浏览次数:85
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 一年一度的双11又来了,公开数据显示,从2018年天猫双11开始的那一秒钟起,各项纪录就在不断被刷新。21秒破10亿,比去年再快7秒;2分05秒破100亿元,比去年用时快了近一分钟;1小时47分26秒,2018天猫双11成交额突破1000亿大关,比去年快了7个半小时。
    各大商家在经历了多年双11后,今年的双11都在绞尽脑汁使出新招。
    从产品创新到娱乐营销
    每年双11都是营销大战。近年来在电商领域活跃的零食电商竞争尤为激烈,从产品创新到营销创意,新玩法层出不穷,博得消费者眼球的同时,亦赚得盆满钵满。
    长期盘踞零食电商销量第一位的三只松鼠在今年双11期间举办了一场盛大的发布会,一次性推出了11款各具特色的创新产品,包括每日坚果、速食汤面、烤肉、烘焙等多个品类。
    三只松鼠相关负责人向记者表示,今年双11重点强调产品创新,因而在双11前几天,专门召开发布会一次性推出了11款极致单品。之所以推出这样的策略源自于三只松鼠创始人、CEO章燎原的构想,把2018年定义为三只松鼠新时代创始元年,把过去6年的荣耀归零,整装再出发。来伊份作为线下起家的零食企业,在产品创新方面避开与三只松鼠正面竞争,而是另辟蹊径,由旗下进口品牌“亚米”打头阵,打出一张“进口产品牌”,并借助中国国际进口博览会进行预热,来伊份充分发挥了供应链方面的优势,提出了“中国品牌、世界制造、全球共享”全球平台化发展战略。
    良品铺子则利用大数据时代的红利,挖掘顾客喜好,进而推出相应的产品。在售后体验方面,良品铺子建立了舆情监测系统——顾客心声体系。在良品铺子开放的37个渠道当中,消费者只要是发表关于良品铺子的评论,系统都能检索到,将问题分类整理。
    携带旗下进口品牌亚米的来伊份也不甘示弱,亚米Youngme官方微博上线后,便频频结合文化和娱乐IP展开各种营销。
    褒贬不一,喜忧参半
    是否所有的促销都很有收效呢?其实不一定。
    比如葡萄酒企业的双11促销可谓“冰火两重天”。第一财经记者注意到,在国内葡萄酒市场两极分化的格局下,一方面品牌葡萄酒对打折有些克制和矜持,另一方面无品牌葡萄酒却打出高买赠的方式大去库存。
    “今年品牌葡萄酒打折不算热烈,并没有想象中那么便宜。”多位圈内葡萄酒爱好者告诉第一财经记者,部分知名品牌的产品打折力度只有8~9折,加上平台的补贴,价格依然和预期还有一定的差距。
    第一财经记者在包括京东、天猫、考拉等电商平台上看到,区别于其他商品如火如荼的打折促销活动,各家葡萄酒企业在参与双11活动上动作很多,但力度都有所克制。
    张裕葡萄酒公布的截至11日上午11时的数据显示,排行第一的商品较日常促销价打折力度为68%左右,销售了14629箱;第二名的商品打折力度只有八一折,销售为8421箱,而部分热门产品的打折幅度则更小一些。另一家国产葡萄酒巨头长城葡萄酒的情况也类似,长城在活动页面主打的几款葡萄酒的折扣大多在八折左右。整体而言,几家大厂都没有非常劲爆的促销活动出现,反倒是一些新锐葡萄酒电商企业如猿小姐的甜酒铺、酒云网和醉鹅娘的活动力度还更大一些。
    打折不够,赠品来凑。记者注意到,不少知名葡萄酒企业则通过酒庄游、赠送酒柜、赠送知名产品等方式来招揽人气和刺激消费,但力度也没有超出市场预期。
    一位不愿透露姓名的国内葡萄酒企业市场部人士表示,今年公司的双11活动在价格上只能说是中规中矩。
    深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠告诉第一财经记者,双11对于葡萄酒大品牌而言,诱惑力并不是很大,一方面葡萄酒并不是生活必需品,也不容易诱发冲动型购买,毕竟消费者不会因为价格变化而产生强烈的买酒欲望,这和双11冲动型购买驱动的本质不是很匹配。
    王德惠表示,对大厂而言,本身参与双11活动更像是搭顺风车。毕竟国内葡萄酒销售主要依靠线下渠道,电商可以带来一部分销量,但是如果打折不狠,消费者不满意;而打折太狠,就可能扰乱现有的市场价格而得不偿失。
    部分消费者对双11的促销也褒贬不一。有消费者反映,某款尿布在双11期间把价格提得很高,然后再做折扣。买1箱甚至比平时价格还要贵,要买4箱以上算下来价格才便宜一些,但实际也没有便宜多少。
    还有消费者表示,部分商品预售付定金到手价格比最后双11当天活动更贵。先是付定金预售,之后说双11头一个小时两件以上七五折,过了1点以后,发现改成了双11全天七五折。
    部分消费者指出,从11月10日开始就一直看着飞天茅台,只能放进购物车,却无法完成购买。总是跳出来名额有限,等了好几次补库存,仍是扑空,比春运抢火车票还要难,购物平台11月11日甚至直接下架了。


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